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「この人に届けたい」と思えるひとりを明確に思い浮かべる
ここからは出版に向けて、
書籍づくりについてお話ししていきましょう。
出版をビジネスの成果につなげるには、
本命商品への導線を意識した書籍づくりが欠かせません。
とくに本の制作中は、
「どんな読者に届けたいのか」
という目的がブレやすくなるものです。
そのため、
次の３点を最初に明確にする必要があります。
１ 本命商品は何か
２ 誰に申し込んでもらいたいのか
３ 誰に、何を売りたいのか
これらが定まると、
本の内容やトーンもブレにくくなり、
読者の共感を得やすくなります。
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「誰にでもおすすめ」は逆効果！ ターゲットはひとりに絞る
もし届けたい読者層が複数あったとしても、
ターゲットはひとりに絞ることが重要です。
「どんな人にも読んでもらいたい」
と内容を広げすぎると、
誰の心にも届かない
ぼやけた本になってしまうからです。
「理想のお客様」は誰か？
「この人にこそ届けたい」
と思える具体的な人物像を設定しましょう。
「出版で得たいポジション、
本命商品の内容、本のターゲット」
この３つが一貫していれば、
読者はあなたを信頼し、
自然と次のステップに進んでくれるようになります。
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戦略的に出版を設計しよう
出版はあくまでも「スタート」であり、
「ゴール」は本命商品で成果を出してもらうことです。
電子書籍を読んだ読者が、
あなたの講座やサービスに興味を持ち、
申し込んでくれる――。
この理想の流れを意識しながら、
設計していくことが大切です。
