出版記念講演会へ誘導する
本もビジネスも売れる出版を叶えたい場合、
本を出版してからが本番と言っても過言ではありません。
本命商品への誘導には、
「無料の出版記念講演会」の特典を活用しましょう。
これは、本の内容に共感した人や、
本命商品のサービスに興味を持った人と接触頻度を増やして、
関係性を築くためのものです。
顧客リスト先にはすぐに案内を出し、
出版前からのキャンペーン期間のなかで、
できるだけ申し込みしてもらえるように
告知していきましょう。
本命商品への誘導は、
講座ではなく個別相談なども有効です。
また、出版記念講演会の定員は多くしたとしても、
その後の無料相談会などを通して、
１対１で悩みを聞いてから、
本命講座や本命商品を紹介するのもいいでしょう。
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人数は定員より少し多めに受け付ける
申し込みの際は、
定員ピッタリで受け付けをストップするのは危険です。
無料開催の場合はとくに、
申し込みをしたことを忘れて、
参加しない人も出てきてしまいます。
オンラインならなおさら、
参加率は50％くらいになるでしょう。
もし定員が10名の場合は、
20名くらいまでは受け付けて、
実際の参加者数が12〜15名になってもいいように
準備をしておくのが得策です。
もともとの定員が１００名を超える規模の場合は、
さらに参加率が下がりやすいので、
なおさらピッタリで募集を切らないようにしましょう。
出版記念講演会は、
本命商品購入につながる最初の入口です。
興味を持って申し込みしてくださる人が
ここで少なくなってしまうのは
とてももったいないので、
想定以上に人数が集まりそうなときには、
追加講演を設けるなどして、
できるだけ調整していきたいところです。
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チームで応援し合いながらリストを集める
ただ電子書籍を出すだけでは、
本づくりも、告知も、
Ａｍａｚｏｎランキングの上位を狙うことも、
本命商品につなげて本業の売上を伸ばすことも、
容易ではありません。
ですから、電子書籍の出版を基点にしたリスト獲得の方法、
出版記念講演会・本命商品への誘動の流れを
しっかりつくってからスタートしましょう。
言葉にすると簡単ですが、
ランディングページを作成し、
事前の告知をし、
知人や申込者に個別にも連絡をとるなど…、
ひとつずつの作業は大変です。
ここで必要なのが、「応援の力」です。
告知のシェアやパワークエスチョンへの反応、
Ｆａｃｅｂｏｏｋライブやインスタライブなどを
著者仲間で一緒に行うことで、
お互いのところにリストが集まります。
あなたも、ぜひ本命商品につながるよう意識して、
動線をつくっていきましょう。
