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本で理念を語ることは求職者との信頼を築くきっかけになる
経営者にとって、
信頼できる営業マンを育てるのは
簡単なことではありません。
自社の理念を正しく理解し、
熱意を持って顧客に伝えられる人材を育てるには、
時間と労力がかかります。
でも、電子書籍は違います。
一度出版すれば、
あなたの理念を24時間３６５日伝え続けてくれる
「理念の営業マン」になってくれます。
本の優れたところは、
人に「押しつけず」読まれる点であり、
広告のように「見てください」と
迫るものではありません。
読者が自らの意志でページを開き、
あなたの言葉に耳を傾けてくれます。
つまり、読まれた瞬間から
「自発的な共感」が生まれているのです。
しかも、この営業マンは休むことがありません。
夜中でも休日でも、あなたの理念を語り続けます。
Ａｍａｚｏｎの書棚に並んだ瞬間に、
世界中の読者がアクセス可能となって、
会社の名前を検索した人、同業者、求職者、
あるいは偶然キーワードでヒットした人が
あなたの本に出合うたび、理念は伝わり続けます。
さらに、本は「信頼の証」でもあります。
人は「書籍を出している人や会社」に対して
一定の敬意と信頼を持つもので、
「理念を言語化して世の中に発信できる経営者」という印象は、
採用だけでなく営業や取引にも好影響を与えます。
つまり、本は「理念を伝えるツール」であると同時に、
「会社のブランドを高める資産」でもあるのです。
たとえば、ある中小企業の社長が出版した
電子書籍を読んだ取引先の担当者が、
「御社の考え方に共感しました」
と新たな商談を持ちかけてきても
不思議ではありません。
理念を語ることは、採用だけでなく、
信頼を築くきっかけにもなるのです。
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本には経営者自身の成長を促す役割もある
本の役割としてもうひとつ重要なのは、
「経営者自身の成長」を促す点です。
理念を文章にまとめる過程で、
経営者は自らの考えを再確認します。
「自分は何のために会社を経営しているのか」
「何を大切にしてきたのか」
「どんな人と働きたいのか」
といった想いを言語化することで、
会社の方向性が明確になり、
組織全体がブレなくなるでしょう。
ですから、本を書くこと自体が
「理念の再定義」であり、
「文化の再構築」とも言えるものであり、
その理念を詰め込んだ営業マンは、
出版すれば半永久的に働き続けてくれます。
あなたに代わってあなたの想いを
語り続けてくれる存在こそが、
電子書籍なのです。
