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ゴールの「本命商品」を明確にする
コラムでも何度かお伝えしていますが、
出版は「ただ出すだけ」では、ビジネスにつながりません。
あなたがこれから伸ばしていきたいビジネスにつながるように、
ゴールである本命商品から考えていきましょう。
出版のおおまかな流れは、次の図のようになります。
出版時には、本の制作だけでなく、出版直前のＬＰ・ＳＮＳ告知・知人への連絡など、やらなければいけないことが目白押しです。
ですから、最初に「ゴール」を設定しておくことが欠かせません。
ゴールから出版までの流れを逆算することが大切です。
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理想のお客様像を明確にするところからはじめよう
せっかく本を出すのであれば、
本命商品につながる書籍をつくりたいですね。
出版がビジネスにつながるようにするには、
本命商品へ集客動線をつくる必要があります。
本の制作中に目的がずれないよう、次のことに注意しましょう。
１ 自分の本命商品は何なのか
２ 誰に申し込んでもらいたいのか
３ 誰に、何を売りたいのか
この３点をきちんと押さえ、本のターゲットを決めていきます。
本の制作中は、いろいろなことが頭をよぎるかもしれませんが、
このゴールはぶれないようにしてください。
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本のターゲットはひとつに絞る
もしも、読んでもらいたい層が複数ある場合でも、
ターゲットはひとつに絞ることが重要です。
ターゲットが明確になっていないと、
せっかく本を出したのに、人が集まらず、
本命商品も売れず、結果的に
「ただ本を出しただけで終わった…」
ということになりかねません。
そうならないためにも、
・出版で得たいポジション、ブランド
・本命商品
・本のターゲット
を一致させていきましょう。
本命商品を「ゴール」とすると、出版は「スタート」にあたります。
出版で講座を満席にし、ビジネスの起爆剤にするのであれば、
この意識を忘れないようにしましょう。
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本命商品と本のテーマを一致させる
本命商品を明確にできたら、
次に、あなたの本の要素を考えていきましょう。
１ タイトルはなんですか？
２ 読者はどんな悩み、欲、夢を持った人ですか？
いままで出会ったお客様で、もっとも理想的な人はどんな人ですか？
３ 本命商品を買うことで、お客様は何ができるようになり(Ｈａｖｅ)、
どのようになりますか(Ｂｅ)？
本のテーマが本命商品とずれないように、最初に確認しておくことが大切です。
