-
本を作成する前に「本命商品」を明確にする
コラムでもたびたびお伝えしていますが、
出版は「ただ出すだけ」では、ビジネスにつながりません。
あなたがこれから伸ばしていきたいビジネスにつながるように、
「本命商品」から逆算してみましょう。
出版は、大まかに次の図のような流れで進んでいきます。
本の制作だけでなく、
出版直前のＬＰ作成、ＳＮＳ告知、知人への連絡など、
やらなければいけないことが目白押しですから、
最初に「ゴール」を設定しておくことが大切なのです。
本の作成中にゴールがぶれてしまうと、
その下の工程もぶれてしまい、
望む結果をビジネスで出せなくなってしまいます。
出版が成功する秘訣は、ゴールを明確にすることなのです。
-
理想のお客様像を明確にするところからはじめよう
出版がビジネスにつながるようにするには、
本命商品へ集客動線をつくる必要があります。
本の制作中に目的がずれないよう、次のことに注意してください。
１ 自分の本命商品は何なのか
２ 誰に申し込んでもらいたいのか
３ 誰に、何を売りたいのか
この３点をきちんと押さえ、本のターゲットを決めていきます。
本の制作中は、いろいろなことが頭をよぎるかもしれませんが、
このゴールはぶれないようにしてください。
-
本のターゲットはひとつに絞る
もし読んでもらいたいお客様層が複数ある場合でも、
ターゲットはひとつに絞ることが重要です。
ターゲットが明確になっていないと、
せっかく本を出したのに、人が集まらず、本命商品も売れず、
結果的に「ただ本を出しただけで終わった…」
ということになりかねません。
そうならないためにも、
・出版で得たいポジション、ブランド
・本命商品
・本のターゲット
を一致させていきましょう。
本命商品を「ゴール」とすると、
出版は「スタート」にあたります。
出版で講座を満席にし、ビジネスの起爆剤にするのであれば、
この意識を忘れないようにしてくださいね。
-
本命商品と本のテーマを一致させる
本命商品を明確にできたら、
次に、あなたの本の要素を考えていきましょう。
１ タイトルは何ですか？
２ 読者はどんな悩み、欲、夢を持った人ですか？
いままで出会ったお客様で、もっとも理想的な人はどんな人ですか？
３ 本命商品を買うことで、お客様は何ができるようになり(Ｈａｖｅ)、
どのようになりますか(Ｂｅ)？
本のテーマが本命商品とずれないように、
最初に確認しておくことが大切です。
