【集客の原則１】
たったひとりの人に向けたメッセージを作る。
セミナーへの集客を考えると、
「あの人も、この人も来て欲しい！」となりますね。
でも、
そんなメッセージは誰の心にも響きません。
集客の告知文は、ラブレターです。
あなたが来て欲しい、
「たった一人」の人に向けて書きます。
「たった一人」を選べない？
あなたが来て欲しい人は、
どんな人ですか？
告知文に書いた通りの人が、
セミナーにはやってきます。
例えば、チラシの折込に
「どこよりも安い店！」と書くと
「どこよりも安い商品」を求める人が来ます。
「どこよりも品揃えがよい店」
と書くと、
豊富な品ぞろえを求めている人が来ます。
「アフターフォローが完璧な店」と書くと
「丁寧な対応」を求める人が来ます。
その求めてくる人に対して、
１２０％の満足を与えると、
その人はあなたのファンになります。
セミナーも同じです。
あなたはどんな人をファンにしたいのですか？
どこよりも安い講座をうたい文句にしていませんか？
そこに来るのは、
あなたが求めている人では無いでしょう。
