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出版を通じて、継続した関係性を手に入れる
講座ビジネスは、
リピーターが少ないビジネスモデルです。
講座に満足したら
「ありがとう」
と言って去っていき、
満足できなかったら悪口を言って去っていくので、
講師は常に集客に頭を悩ませています。
そのため、「集客」の仕事で
手一杯になっている人も多いのではないでしょうか？
この現状を変えるには、
いまのポジションのほかにも、
複数のポジションをとっていくことが不可欠です。
たとえば、「電子書籍の著者」や
「応援し合うコミュニティのオーナー」という
ポジションなどはおすすめです。
掛け合わせによって、
１００分の１、１０００分の１、１万分の１…と、
自分の価値を高めていくことができます。
本を出すメリットは
「このコンテンツをもっと詳しく知りたい」
「講座やサービスを受けたい」
という人を増やせることです。
電子書籍を通じて権威性を高め、
共感者が入ってくるコミュニティをつくることで、
関係性を継続できるようになり、
月の収益やビジネスも安定していきます。
常に出版のその先を見据えて、
リストを集め、集客動線をつくり、
お客様と継続した関係性づくりも
目指していきましょう。
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著者のポジションから「相談を受ける先生」の立ち位置をとっていく
ここ数年で無料の講座が増え、
受講する側も無料が当たり前になり、
「無料講座」というだけでは、
人が集まらなくなってきてしまいました。
また、無料講座の終盤に、
本命講座などのおすすめがあるので
「無料だと思って参加したら、高いものを買わされるかも」
と、参加者も警戒します。
でも、そこに「本」というツールがあると、
「著者と読者」という関係性が生まれるので、
違った立ち位置からスタートすることが
できるようになるのです。
「こんな悩みはありませんか？」
「こんなことに困っていませんか？」
という、読者の悩みを解決する。
そして読者から
「ここってどういうことですか？」
「これをもっと詳しく教えてください」
と興味を持っていただければ、
押し売りではなくなります。
集客だけに注力していると、
どんどん課題が増えて、
やがて動けなくなってしまうことも…。
もし、いま集客に悩んでいる人は、
その次元からひとつ上がって、
課題をクリアしていきたいですね。
その方法のひとつが
「著者」というポジションをとることです。
ここを戦略的に組み込んでいきましょう。
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著者の立場を活かして、定期的なリスト獲得のしくみをつくる
これまでの想いも経験も出し惜しみなく詰め込んだ本を、
一過性のものにするかしないかは、著者次第です。
本（文章）は形に残るものですから、
メルマガのネタにしたり、講座で使用したり、
いろいろな方法で長く活用していきましょう。
そして、出版で得た「著者と読者」の立ち位置を
活かすことができる企画もおすすめです。
たとえば、「著者フェス」といって、
一緒に出版をした人が集まるイベントや、
電子書籍を使用した「グループ読書会」などを実施すれば、
「著者」という権威性をより高めることができます。
Ｋｉｎｄｌｅでは３ヵ月に１回、
無料キャンペーンを行うことができるので、
定期的に「無料キャンペーン」→「グループ読書会」という
流れをつくるのもおすすめです。
ぜひ、コンスタントに新しいリストを集めて、
グループ読書会・本命商品への誘導ができるしくみをつくり、
本もビジネスも売れる電子書籍出版を叶えましょう。
