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求人広告では価値観の「魂」を伝えられない
「採用がうまくいかないから、もう少し広告費をかけよう」
そのように考える経営者は、少なくありません。
Ｉｎｄｅｅｄ、リクナビ、マイナビ、
求人ボックスなどと媒体を変えたり、写真を増やしたり、
キャッチコピーを工夫したりしても、応募が来ない、
そして来ても定着しないのはなぜでしょうか。
それは、求人広告という仕組み自体が
「条件マッチング型」だからです。
広告の基本構造は、
「給与・勤務時間・休日・勤務地」といった条件を並べ、
求職者がそれらの条件を比較して応募するものです。
つまり、求職者の判断軸は「条件」である結果、
応募してくるのは「条件が合う人」であり、
「理念に共感する人」ではありません。
「条件で来た人」は、条件で去ってしまいます。
もっと給与が高い会社、
もっと通いやすい職場が見つかれば、
すぐに転職してしまう…。
これが、採用しても続かないことの根本的な原因です。
さらに、中小企業には大企業のように
潤沢な広告予算がありません。
たとえばＩｎｄｅｅｄで上位表示を狙ったとすれば、
クリック単価が上がり、１名を採用するまでに
数十万円から数百万円が消えていきます。
しかも、その効果は一時的なもので、
広告の掲載が終われば応募も途絶えます。
広告を止めた瞬間に採用活動も止まるのが、
現実なのです。
中小企業の採用が求人広告で
うまくいかないひとつの問題は、
「表現の限界」です。
求人広告では伝えられる文字数が限られているため、
「どんな会社か」「どんな想いで事業をしているか」を
十分に説明する余地がありません。
その結果、どの会社の広告も
似たような言葉で埋め尽くされます。
「やりがいがあります」
「風通しのよい職場です」
「成長できる環境です」
といった表現では、
どの会社も同じように見えてしまうのです。
すでにお話しした通り、採用の本質は「共感」です。
「この会社に入りたい」と求職者が思う要因は、
条件ではなく価値観の一致であるにもかかわらず、
広告ではその「魂」を伝えきれません。
これが、求人広告の構造的な限界なのです。
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自社の存在意義などを発信する最適な手段は、「本を書くこと」
では、どうすればいいのでしょうか？
答えは、広告という
「短距離走」から理念を語る「マラソン」へ、
伝え方を変えることです。
つまり、あなたの会社の存在意義、
社会における役割、経営者としての想いを
自身の言葉で発信することが必要なのです。
それらを形にできる最適な手段が、
じつは「本を書くこと」です。
電子書籍であれば、
広告１回分の費用以下で出版が可能であるうえ、
一度出版すれば24時間３６５日
あなたの理念を語り続けてくれる、
まさに「理念の営業マン」です。
求人広告を「消耗品」とするなら、
本は「資産」と言えます。
いま必要なのは、
広告の量を増やすことではなく
「理念の発信力」を磨くことです。
条件ではなく、
想いで採用するための一歩は、
「本を書くこと」から始まるのです。
