-
本命商品から流れを逆算する
本のテーマを決める前に、
まず本命商品を確定させましょう。
本命商品と一緒に、
自分の専門家のポジションも
設定していきます。
そこから、逆算していくと、
本の作成はこのような流れになります。
人によっては、本命商品が講座ではなく、
コミュニティやコンサルになる場合もあるでしょう。
図のように、本命講座の前には
フロント講座や無料の
Ｚｏｏｍオファー講座なども必要になります。
出版直後は、せっかくですから、
この無料のＺｏｏｍオファー講座を
「出版記念講演会」という形で行いましょう。
そのための集客、
リスト獲得は欠かせません。
こういったことを考えるには、
まず、本命商品とそのターゲットを
確定させていくことが大切です。
-
電子出版講座の流れ
わたしたちの主宰している
電子出版マーケティング講座では、
次のようなスケジュールで進めています。
１ キックオフミーティング、インタビュー
２ インタビューにもとづき原稿を作成
３ 原稿の確認・修正
４ 修正原稿の校正、書籍のタイトル決定
５ 出版内容にもとづいて、読者プレゼント準備
６ 読者プレゼントを組み込み、表紙デザイン作成、入稿データ（ＥＰＵＢ）の作成
７ 出版
-
理想のお客様像を明確にする
本命講座への集客動線をつくるには、
フロント講座や本講座に来てもらいたい
ターゲットのリスト獲得が不可欠です。
ここがずれないように、
①自分の本命講座は何なのか
②誰に来てもらいたいのか
③本命講座がコンサルなのであれば、誰に、何を売りたいのか
ここをきちんと考えたうえで、
本のターゲットを決めていきましょう。
本の制作中は、
いろいろなことが頭をよぎるかもしれませんが、
このゴールはぶれないようにしてください。
もしも読んでもらいたい層が複数ある場合でも、
ターゲットはひとつに絞ります。
ここが明確になっていないと、
せっかく本を出したのに、人が集まらない。
本命商品が売れない。
結果的に
「ただ本を出しただけで終わった…」
ということになりかねません。
そうならないためにも、
ここまでで明確にしてきた
・出版で得たいポジション、ブランド
・本命商品
・本のターゲット
を一致させていきましょう。
これがあることで、
ターゲットを明確にすることができ、
動線のぶれがなくなります。
出版で投資した以上の売上をつくるには、
ここをしっかりと押さえておくことです。
このターゲットの設定は、
この先のどの作業でも軸になる大切なことですから、
忘れないようにまとめておきましょう。
